Wie lässt sich das richtige Angebot zur richtigen Zeit beim richtigen Kunden platzieren? Die Antwort liegt in einer treffsicheren Potenzialanalyse. Bisher ein komplexer manueller Prozess – jetzt vollautomatisiert.
Gemeinsam mit GuideCom hat die SKP den Automat Potenzialanalyse für Konsumfinanzierung entwickelt – ein intelligentes Analyse-Tool, das Sparkassen bei der gezielten Kundenansprache unterstützt. Seit dem Start der Pilotierung im April 2025 sind bereits über 50 Sparkassen an Bord oder haben einen Vertrag angefordert.
Automatisch mehr erreichen
Der Automat übernimmt die komplette Potenzialanalyse zum gewünschten Stichtag – standardisiert, parametrisiert und vollständig automatisiert. Sparkassen sparen damit nicht nur Zeit und Ressourcen, sondern profitieren auch von belastbaren Vergleichswerten: Denn die einheitliche Methodik gleicht Unterschiede in den individuellen Datenhaushalten aus – und schafft eine neue Vergleichbarkeit über Häusergrenzen hinweg.
Gleichzeitig fließen die anonymisierten Analysedaten direkt zur SKP, die daraus Benchmarks ableitet und Optimierungen im Sinne aller Partnersparkassen anstößt.
Quelle: strategy& / Part of the PwC network
Im Gespräch: Gordon Manns und Simon Pace
Was der Automat konkret leistet – und wie Sparkassen damit bislang ungenutzte Potenziale heben können – erklären Gordon Manns, Abteilungsleiter Medialer Vertrieb bei S-Kreditpartner, und Simon Pace, Head of Business Growth bei GuideCom, im Interview.
Praxistest bestanden
Die Sparkasse Lörrach-Rheinfelden war eines der ersten Häuser, das den Automaten im Pilotbetrieb nutzte. Ihr Standort im Dreiländereck bringt besondere Anforderungen an die Daten mit sich – ein echter Härtetest, den das Tool mit Bravour bestand.
Das Feedback floss direkt in die Weiterentwicklung ein: Der nächste Meilenstein ist bereits in Arbeit – ein automatisierter Kampagnenabgleich. Und auch optisch geht es voran: Die Anwendung wird demnächst im Sparkassenlook bereitgestellt.
Teamleitung Vertriebsmanagement, Sparkasse Lörrach-Rheinfelden
„Die Anwendung mit dem dazugehörigen Dashboard ist klar strukturiert – einfach wunderbar. Eine durchschnittliche Sparkasse spart sich dadurch im Bereich Datenmanagement einen halben Tag Arbeit pro Monat. Außerdem werden noch zusätzliche Berichte erstellt.“
